El panorama deportivo se ha estado tambaleando durante los últimos años, ocasionando que los ingresos de los agentes y los intermediarios de traspaso de los futbolistas hayan variado bastante. Si incluso el top casas de apuestas deportivas, los agentes de menor relevancia en el fútbol, han tenido cambios en sus ingresos, ¿cómo está realmente el mercado del fútbol?

Todos los clubes de fútbol en el mundo están sufriendo económicamente por la suspensión de las temporadas, aunque se están retomando poco a poco desde hace unos meses. Por un lado, los ingresos se han detenido casi en su totalidad y, por el otro, los egresos siguen vigentes.

Uno de los ingresos más fuertes de varios clubes era el comercio de los jugadores, el más afectado dentro del fútbol. Como parte de la solución, el rol de los agentes deportivos y de los intermediarios cobró aún más relevancia.

Los ingresos y egresos del fútbol

Las franquicias de fútbol tienen diferentes estructuras, pero sus patrones de ingresos y egresos son bastante parecidos entre sí, al menos en líneas generales. De hecho, la venta de entradas no es la mayor fuente de ingresos en la mayoría de casos.

Casi por regla, la principal fuente viene de la venta de los derechos de transmisión, algo que potencia enormemente a los clubes y ligas más grandes. Los equipos que quedan en el mejor lugar de la tabla reciben mayores ingresos por este concepto, algo que benefició a los más grandes durante esta época.

En segundo lugar están los patrocinadores y otras actividades comerciales como la venta y el préstamo de jugadores, además de los ingresos generados por ser anfitriones del partido. En España, estos ingresos han sufrido grandes cambios debido a las nuevas políticas, las cuales limitan que las casas de apuestas y los casinos sean patrocinadores de los clubes.

Al mismo tiempo, el pago de los sueldos de los jugadores son el principal gasto, junto con la compra y el pago de préstamos. Los gastos operativos también son bastante grandes. Así, los que ofrecen a los jugadores generan ingresos, mientras los que compran sus contratos gastan mucho dinero.

La venta de boletos es la actividad comercial más grande que genera menos ingresos, después de la venta de consumibles cuando el equipo es el anfitrión. También hay bonos de parte de los patrocinadores cuando se dan buenos resultados deportivos.

Los pronósticos deportivos tienen una categoría particular. Si bien las ganancias no van a los clubes (al menos no desde los cambios en las normativas), los mismos tienen un impacto directo en las ganancias de las casas de apuestas. De hecho, es uno de los mercados con mayores ingresos y crecimiento en España. Los usuarios que aciertan los resultados también perciben beneficios económicos.

La congelación del mercado de fichajes

Los traspasos se han pausado casi en su totalidad, algo normal si consideramos que hubo una pausa muy larga en los encuentros durante un tiempo que fue indeterminado. Incluso a día de hoy no se han retomado las actividades deportivas en su totalidad. Así, el precio de las de las contrataciones y de las transferencias ha ido en picada.

Sin embargo, este contexto benefició enormemente a los agentes porque están siendo los encargados de empezar a movilizar las operaciones. En 2020, los ingresos de los agentes y de los intermediarios por traspasos bajaron un 23,4%, pero este año han tenido una mejora de casi el 1%.

Puede parecer muy poco, pero la mejora es muy significativa si tenemos en cuenta que la inversión en las operaciones de futbolistas internacionales retrocedió un 13,9% durante el mismo período. En otras palabras, se destinó una mayor parte del dinero de los ingresos por el fútbol a los agentes e intermediarios en comparación con años anteriores.

En concreto, el desembolso en intermediarios para los clubes de destinos aumentó en un 11,6% en comparación con 2020. Mientras, el gasto de los clubes vendedores en ellos disminuyó en 20,3%. Esto contradice las declaraciones de los clubes que declararon que se vieron en la necesidad de apoyarse con más fuerza en estos profesionales para poder traspasar a futbolistas de los que se querían liberar a otros clubes.

Las tasas de los clubes compradores tienden a ser más altas que las de los liberadores, especialmente para las transferencias cuyos costes son más bajos, de acuerdo a la FIFA. Para las ventas, los agentes tienden a cobrar entre el 6 y el 10% del precio de la transacción.

Como resultado del aumento de la inversión de los clubes de destino y de los de origen, los agentes y los intermediarios incrementaron sus ingresos. Todo con el fin de ayudar a desestancar un mercado que llevaba tiempo sin movimientos significativos. En total, la FIFA ha contabilizado que se pagaron casi 445 millones de euros a estos actores durante los mercados de invierno y verano.